Gehaltsentwicklungen bei Außendienst- und Medical-Funktionen
Besonders im Pharma-Außendienst sind die Gehälter in den letzten drei bis vier Jahren deutlich gestiegen. Natürlich spielt die allgemeine Teuerung eine Rolle, aber der Hauptgrund liegt in den gestiegenen Anforderungen:
- Außendienst heute ist nicht mehr der Job von vor 10 oder 15 Jahren. Die Ärzte sind unter massivem Zeitdruck, Inhalte müssen passgenau, relevant und oft komplexer vermittelt werden.
- Medical-Positionen haben sich ebenfalls gewandelt: Mehr Schnittstellenarbeit, strategisches Denken und fachliche Tiefe erhöhen den Anspruch.
Bewerbermarkt als Gehaltstreiber
Über Jahre war der Markt arbeitnehmerfreundlich: Wenige Bewerber:innen, viele offene Stellen. Das führte dazu, dass Unternehmen bereit waren, überdurchschnittlich zu zahlen, um gute Leute zu gewinnen oder zu halten.
Problematisch wird es, wenn einzelne Unternehmen mit sehr hohen Gehältern den gesamten Markt in die Höhe treiben, nicht immer aufgrund fachlicher Rechtfertigung, sondern schlicht aus Wettbewerbsdruck. Andere müssen nachziehen, um nicht leer auszugehen. Das kann zu einer Verzerrung führen, die langfristig für alle Beteiligten schwierig wird.
Und genau hier liegt die Gefahr: Wenn das Gehalt zum alleinigen Fixpunkt wird, geraten andere Faktoren leicht aus dem Blick. Aber gerade diese Faktoren entscheiden oft darüber, ob jemand langfristig bleibt oder bald weitersucht. Sinn in der Arbeit, ein starkes und wertschätzendes Team, klare Strukturen, ein Produkt, hinter dem man stehen kann – all das wiegt im Alltag oft schwerer als ein Plus von ein paar Tausend Euro im Jahr. Wer ausschließlich wegen der Zahl am Gehaltszettel den Arbeitgeber wechselt, wird früher oder später wieder auf der Suche sein. Es wird immer jemanden geben, der mehr zahlt.
kununu: Aktuelle Gehaltsbänder im Überblick
Neben der individuellen Verhandlung lohnt sich auch der Blick auf aggregierte Marktdaten: kununu zeigt auf Basis von Mitarbeiter:innangaben, in welchen Gehaltsbändern sich Pharmareferent:innen aktuell bewegen. Die Auswertung basiert auf realen Gehaltsangaben und bietet eine hilfreiche Orientierung zur Einordnung der im Markt diskutierten Gehälter. → Aktuelle Gehaltsspannen für Pharmareferent:innen bei kununu
Einordnung unserer Recruiting Profis
Die dargestellten Gehaltsbänder lassen sich durch unsere tägliche Recruiting-Praxis weiter differenzieren:
Beim Einstieg sind die in Marktübersichten genannten Spannen nicht in allen Fällen für klassische Neueinsteiger:innen realistisch. Ohne relevante Außendienst- oder Vertriebserfahrung liegt ein marktübliches Einstiegsgehalt aktuell häufig eher im Bereich von rund 52.000 bis 53.000 Euro jährlich. Höhere Einstiegsgehälter sind insbesondere dann plausibel, wenn bereits einschlägige Sales-Erfahrung – auch außerhalb der Pharmaindustrie – oder ein naturwissenschaftlicher Hintergrund mitgebracht wird.
Im mittleren Karrieresegment zeigt sich, dass sich die Gehälter in den letzten Jahren weiter nach oben entwickelt haben und heute häufig bei etwa 70.000 bis 75.000 Euro beginnen. Gleichzeitig ist die Bandbreite hier besonders groß und hängt stark von Faktoren wie Indikationsgebiet, Zielgruppe (niedergelassener Bereich vs. Krankenhaus) sowie Unternehmensstruktur ab.
Im oberen Segment sind Gehälter von bis zu 100.000 Euro grundsätzlich möglich, bewegen sich jedoch klar im Spitzenbereich. Solche Vergütungen sind in der Regel an hochspezialisierte Produktportfolios, große Vertriebsgebiete (oft österreichweit), ein belastbares Netzwerk zu relevanten Ärzt:innen sowie eine entsprechend hohe Umsatzverantwortung gekoppelt.
Realismus auf beiden Seiten
Vor diesem Hintergrund wird deutlich, dass Gehalt zwar ein wichtiger, aber nicht der allein entscheidende Faktor ist.
Für Bewerber:innen bedeutet das, das höchste bekannte Gehalt im Markt nicht als alleinige Messlatte zu nehmen. Stattdessen lohnt es sich, das Gesamtpaket im Blick zu behalten: Unternehmenskultur, Entwicklungsperspektiven, Gebietsgröße, Work-Life-Balance und die eigene Rolle darin. Gleichzeitig sind Unternehmen gefordert, realistische und transparente Gehaltsstrukturen zu schaffen, ihre immateriellen Benefits sichtbar zu machen und mit Bewerber:innen offen zu sprechen, um Erwartungen und Realität abzugleichen.
Die gute Nachricht: Die Pharmaindustrie zahlt fair und in vielen Fällen besser als andere Branchen. Doch wer wirklich nachhaltig erfolgreich rekrutieren oder seinen Traumjob finden will, sollte den Blick über das Gehalt hinaus weiten. Denn am Ende sind es Aufgabengebiet, Team, Klarheit in den Zielen und der Führung und Entwicklungsmöglichkeiten, die echte Bindung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit schaffen.
Sie möchten Ihren nächsten Karriereschritt in der Pharma oder Healthcare Branche bewusst gestalten und eine Position finden, die auch langfristig zu Ihnen passt? Dann lassen Sie uns ins Gespräch kommen.
Wir unterstützen Sie dabei, die richtige Entscheidung für Ihren nächsten Karriereschritt zu treffen.
Luise Liehr, Senior Recruiting Partner
