Einmal Pharma, immer Pharma ist also mehr als ein Spruch, denn wer einmal den Schritt in die Branche gewagt hat, bleibt oft viele Jahre – manchmal sogar bis zur Pensionierung.
Doch warum ist das so? Welche Beweggründe führen in die Branche, und was hält Talente langfristig dort? Und warum tun sich viele Unternehmen immer noch schwer, dieses Potenzial frühzeitig zu erkennen und gezielt anzusprechen?
Neugier trifft Verantwortung: Beweggründe für den Einstieg
In Gesprächen mit Nachwuchskräften und im Recruiting-Alltag zeigt sich: Der Einstieg in die Pharmaindustrie ist oft kein Zufall, sondern eine bewusste Entscheidung. Ob im Vertrieb oder im medizinisch-wissenschaftlichen Bereich: Der Wunsch, medizinisch fundierte Informationen zu vermitteln, Therapien zu verbessern und am Puls des Gesundheitswesens zu bleiben, zieht viele Talente in die Branche. Vor allem zwei Beweggründe kristallisieren sich dabei immer wieder heraus:
- Sinnstiftung & Nähe zu Patient:innen: Gerade in Medical-Positionen reizt viele die Möglichkeit, wissenschaftlich zu arbeiten und trotzdem nah am medizinischen Alltag zu bleiben. Wer aus der Forschung kommt, kennt den Wunsch, dass das eigene Wissen auch in der Versorgung ankommt.
- Verlässlichkeit & Entwicklung: Nach oft prekären Bedingungen im Wissenschaftsbetrieb – etwa Kettenverträgen, Projektstellen oder langen Ausbildungswegen – ist die Pharmaindustrie für viele eine Art beruflicher Befreiungsschlag. Fixanstellungen, strukturierte Onboardings und transparente Entwicklungspfade schaffen Sicherheit.
Während im Sales oft die direkte Kommunikation mit Ärzt:innen und die Dynamik des Außendienstes reizen, steht im Medical-Umfeld meist die wissenschaftliche Auseinandersetzung im Vordergrund. Was beide Bereiche verbindet, ist die Möglichkeit, Teil eines Systems zu sein, das reale Auswirkungen auf die Versorgung von Patient:innen hat.
Der Imagewandel: Vom „bösen Konzern“ zum geschätzten Arbeitgeber
Noch vor einigen Jahren hing der Branche das Image an, die „dunkle Seite der Macht“ zu sein. Das hat sich deutlich verändert – nicht zuletzt durch mehr Transparenz, klare Compliance-Regeln und den inhaltlichen Fokus im Arztgespräch.
Für viele, die heute einsteigen, ist die Pharmaindustrie kein moralisches Dilemma, sondern eine attraktive Möglichkeit, medizinische Innovation in die Versorgung zu bringen.
Die Frage ist nicht mehr: „Kann ich mich damit identifizieren?“, sondern eher: „Welches Unternehmen und welches Produkt passen zu mir?“
Konkrete Einstiegsmöglichkeiten – und warum Aufklärung nötig ist
Ob als Pharmareferent:in im Außendienst, Medical Scientific Liaison (MSL), Market Access Manager:in oder im Produktmanagement: Die Bandbreite an Rollen ist groß. Trotzdem wissen viele Absolvent:innen von Universitäten und Fachhochschulen gar nicht, wie vielfältig die Möglichkeiten sind – und dass ihre Qualifikationen oft sehr gefragt sind.
Hier liegt eine wichtige Aufgabe bei den Unternehmen: früher aufklären, transparenter kommunizieren und gezielt dort sichtbar werden, wo Talente ausgebildet werden. Denn wer erst nach Jahren Forschung oder Apothekenalltag erfährt, dass er oder sie perfekt ins Profil passt, hat vielleicht schon andere Wege eingeschlagen.
Warum viele bleiben – und es nicht nur am Gehalt liegt
Langfristige Bindung entsteht nicht allein durch hohe Gehälter. Viel wichtiger sind:
- Teamgefühl & Unternehmenskultur: Gute Unternehmen schaffen Commitment – schon im Bewerbungsprozess. Persönliche Gespräche mit der Geschäftsführung, ehrliches Interesse, schnelle Entscheidungen: All das hinterlässt Eindruck. Wer sich als Mensch willkommen fühlt, bringt sich ein – oft auch über das Erwartbare hinaus.
- Entwicklung & Perspektive: Die Branche bietet vielfältige Karriereschritte. Viele steigen im Außendienst ein, wechseln ins Produktmanagement oder den Medical Bereich – oder in einer anderen Reihenfolge. Auch intern wird der Wechsel zwischen Rollen immer flexibler gehandhabt.
- Sinn schlägt Status: Es geht nicht immer nur um das höchste Gehalt. Viele sind bereit, finanzielle Abstriche zu machen, wenn das Produkt, das Team oder die Mission stimmen. Das Commitment zur Sache ist oft entscheidender als die Summe am Lohnzettel.
Diese Faktoren sind es, die dafür sorgen, dass viele in der Pharmaindustrie nicht nur zufrieden, sondern auch loyal sind. Genau diese Faktoren können Mitarbeiter:innen aber auch zu einem Wechsel bewegen – wenn auch nicht der Branche dann doch zumindest des Unternehmens.
Pipeline-Panik und andere Wechselmotive
Ein Aspekt, den Insider kennen:
Die Pipeline eines Unternehmens beeinflusst die Motivation enorm. Kein neues Produkt? Für manche ein Grund zu wechseln – besonders, wenn sie den Anspruch haben, innovative Therapien vorzustellen und nicht „nur“ bestehende Produkte zu betreuen.
Andere Beweggründe:
- Setting-Wechsel: Betreuung von Ärzt:innen in der Klinik statt dem niedergelassen Bereich oder umgekehrt, weil sich die Gesprächskultur und die Kontakte stark unterscheiden.
- Inhalt vs. Geld: Die meisten sind eher inhaltsgetrieben – Geld ist wichtig, aber selten der einzige Faktor.
Fazit: Chancen nutzen – früh und gezielt
Wer in die Pharmaindustrie einsteigt, tut das heute oft mit einer Mischung aus medizinischer Neugier, fachlicher Ambition und dem Wunsch, in einem sinnstiftenden Umfeld zu arbeiten. Die Branche bietet dafür nicht nur stabile Rahmenbedingungen, sondern auch die Chance, aktiv an der Weiterentwicklung von Versorgung mitzuwirken. Doch um die richtigen Talente zu gewinnen, braucht es mehr Sichtbarkeit und einen offenen Dialog über Karrierewege.
Für Unternehmen heißt das: Frühzeitig präsent sein, klare Entwicklungsperspektiven bieten und Pipeline-abhängige Motivationsflauten ernst nehmen. Für Bewerber:innen gilt: Offenheit mitbringen, die eigenen Beweggründe kennen – und den Mut, neue Rollen auszuprobieren.
Unsere Erfahrung: Talente wollen mehr als nur einen Job
Wir erleben täglich, wie anspruchsvoll und reflektiert die nächste Generation an Bewerber:innen ist. Sie wollen nicht nur Sicherheit – sie wollen gestalten. Sie suchen Sinn, möchten wachsen und in ihrer Rolle Verantwortung übernehmen. Das ist keine Überforderung für Unternehmen – es ist eine Einladung.
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